阳光书吧：这转化率的确是非常高、非常棒，再次祝贺您及半亩方塘书吧。

汪宁：谢谢!这些都是“结果”，前期的大量准备才是成功的关键。我们能够实现这样理想的转型是由下面几个原因促成的。

再次感谢阳光，再次感谢全国阳光系的家人们，你们给予我们的一切都是半亩方塘前进的动力。这是我转型成功的第一个原因。

我转型成功的第二个原因，也是非常关键的基础，即一定要落实好我们的教研工作，保证扎实的学习效果和良好的口碑。没有这些，转型就是无源之水。要感谢全阅读给我带来的这样一大批牛娃，才有了家长的信任，才有了家长粘度，才有了我转型他们就能跟着我走的结果。

有很多机构可能没有进行全阅读或全阅读才刚刚开始，还没有见太大效果，这怎么办呢？很简单，那就开始干吧！在转型之前，提前1-2个月全面进行听读看习惯的养成，可以在新班进行，也可以选择一两个班进行。让家长看到以后全阅读书吧模式是什么样子的，让老师来感受到全阅读能给我们带来什么样的状态，我们的孩子会有什么样的改观。从现在开始一点也不晚。现在给没有进行全阅读的家人们打个气，真正实施起来，一个月就能看到效果。

第三个是一定要做好充分的准备，包括会前准备和会后准备。

一是，提前给孩子和家长渗入一下书吧的概念。在书吧开始装修只有一些轮廓时就收集了很多图片，到后来放上书，装上灯光，到后来的各种软装等等，都在实时地给孩子们呈现。只要书吧有一些进展，就会发一些图片，看看书吧未来的样子。孩子们当时是特别渴望的，已经种下了一颗小小的种子。就知道，哇，我们以后要到这里来读书啊！

二是，我们的指导师和朋友提前在朋友圈中多发发书吧方面的信息。这样家长会提前了解，并进行咨询。这样转型之前家长们就已经知道了，转型的时候就不会太突兀。

三是，指导师要对书吧模式下的各种操作，比如资源如何推送，线下沙龙如何操作等，以及书吧以后是什么样子的，要提前进行熟练掌握。因为书吧转型说明会后家长会有大量的问题和我们进行沟通，这些准备就特别关键。

四是，家长会的充分准备。我们的转型家长会是我自己来开的，当时一共开了十场。连续一周，从周六到周四。家长会一定要做好提前的演练，我们当时是提前演练了三次。讲一次会有一次的感觉，讲一次会有一次的完善。

五是，家长会后一定要做好后续跟进工作。这个在这里不多说，因为这方面的经验完全来自于西安格致书吧的贾馆长。贾馆长做的分享让我收益良多，反复听了好几遍。我们很多指导师在会后和家长沟通，晚上10点多才下班。和家长的充分沟通，也是回流的一个重要原因。

第四个是书吧转型成功的关键是领头人，也就是书吧的馆长的坚定的底气和信念。我们的底气和信念会传递给我们的指导师，也会传递给我们的孩子，更能传给我们的家长。这一点特别重要。

我的底气和信念源于下面三个原因。第一个是我觉得书吧是真正符合语言的本质，真正能让孩子学好英语。第二是书吧不仅让孩子能学好英语，还能让孩子走上阅读的道路。这个意义多重要啊！第三是书吧能给我们更好的未来，它真正能让我看到一片蓝海。所以，我是要做的。既然要做，为什么现在不做呢？我们为什么还要让自己处于一种焦虑、犹豫、迷茫和徘徊的状态呢？我觉得这种状态是一种情绪上的消耗，我觉得对一个人的打击是非常大的。就是这种内耗是非常大的，我不愿意让自己再处于这种状态之中。

然后，这种底气和信念你在开家长会的时候真的会呈现出来。家长可能不知道你要干啥，可能什么都不知道，但他却会跟着你走。当时的十场家长会，一场比一场底气更足。然后才能带得动我们的家长跟着我们一起走。所以说，现在的吧长或校长一定要有坚定的底气和信念，那就是我们的书吧是正确的事情。

阳光书吧：的确这些准备都很细致，并且都很必要……

汪宁：是的。抱歉……在这些准备中，还有让我感受比较深的两个方面要说一下。

一是在平时的工作中，无论是转型前还是转型后，一定要听话照做，善于学习。

听话照做就是像参加师训、校长营和教子有方营时经常听到的一个字眼。我是真的受益了。

我们阳光的线上培训，包括燕燕指导师，从转型前到转型后每周的线上培训一定听。我每次都是笔记听一遍，加上平时磨耳朵听。你听着听着就变成自己的东西了，这一点非常重要。

另外和同行之间的分享也很关键，我刚才已经说了。

二是在听话照做的同时，我们要根据自身的情况做出适合自己的调整。就拿家长会PPT来说，当时第一遍练的时候是完全按照阳光的PPT，会感觉有很多不对劲的地方，就是上面的语言很好，但你自己表达出来就不是那么合适。此时在原有的基础上，一定要保持自己的风格。

再一个就是，平时和家长沟通，或家长会现场，一定要体现出我们的一种教育情怀。我相信，今天能走到现在，所有的做全阅读或书吧的馆长或指导师，在疫情和双减两把剑的影响下，能坚持到现在，绝对都是有情怀的人。有情怀就要和家长表达出来了，让他们看到我们的价值、我们真正想做的事情。我觉得你一定能找到和你同频共振的人，也就是能够跟着你走的人。当时开家长会时，虽然在PPT中没有呈现，但我和家长说了一段话，对家长触动还是非常大的。在家长会时，只要我说完这段话，就能够看到有的家长眼里闪着泪花，有的家长已经泪流满面，我自己当时也哭了好几场，完全是发自内心的。在这里和大家原封不动地复述一遍，我当时是这样说的：

“其实，此刻我的大脑是非常清醒的，知道我自己在做什么，我也知道我自己这么做的意义是什么。我相信在我们未来的书吧里，会有很多孩子，他们知道了什么是阅读，怎么去阅读，并且爱上了阅读。从此，阅读就给了他们一个完全不一样的人生。我相信在我们的双语书吧里，也一定有很多孩子因为喜欢英语，学好英语，从而就有更多的机会走向世界，并实现其他人都遥不可及的梦想。读书和教育都应该是永远被投资的，也应有人来投资。那我呢？第一，我有信心和坚定的信念，第二，我有科学正确的理念、资源和系统，第三，我有人，我有一群一直跟着我，非常认真负责的指导师，我还有你们这群家长。虽然没有太多的钱，但我觉得建一个书吧也足够了。所以长青的书吧，长青的孩子的第一个英语书吧，我不做，谁来做？我相信，今天你们当中的大多数人，会跟着我一起，会选择我们继续一起前行。当然可能也会有一少部分人会离开。离开的孩子我知道你们也会继续学英语，会去其它地方，但是当你们转了一圈之后，你们还会回来。无论什么时候，只要你们回来半亩方塘的大门永远为你们打开。”

就用这段比较有激情、有情怀的文字结束分享的第一个板块，也希望大家从中能够感受到我们做书吧的价值和意义。

阳光书吧：让更多的人因我们而幸福，您做到了，半亩方塘书吧做到了。

汪宁：谢谢！我和我的伙伴们还需要继续努力。

阳光书吧：转化成功后，后续的发展就提上日程了，在固本的基础上如何更好地纳新呢？

汪宁：的确是这样，纳新已经变为重中之重的工作了。

首先，当时的目标是招纳普通会员。当时家长会是从6月11日至18日，持续了一周，正式转型是在一个月之后的7月12日。开业活动又在2个月之后的9月17日和18日。为什么推迟了两个月呢，因为这两个月一直在搞沙龙活动和教研，实在是太忙了。

这两天开业纳新活动招纳普通会员80余人，不含公益会员。在没有任何专业的销售的情况下，这个结果我已经很满意了。