二、方案概述

因为具体方案内容太多，所以在这里给大家提供一下思维过程，列出一个担纲。第一是活动的目的和意义，第二是活动的目标和定位，第三是活动的周期和关键时间节点，第四个是具体操作层面的内容安排和人员的分工安排。这四点串在一起，就可以形成一个具体的方案。

阳光书吧：您这样一说，条理就清晰了，思路更明确了，我想大家也和我一样想要知道它们具体是什么样的，以便借鉴使用。

张爱苹：

（一）活动的目的和意义。

首先，我是高度认同特吕和Miss吕提出的阅读成就孩子，让孩子成为均衡而强大的中英文阅读者，让更多的人因我们而幸福。其次是在全阅读的理念指导下，通过书吧的模式，让孩子生成真英语能力；通过阅读快乐地生成真英语能力。同样重要的是，让和我们一起奋斗的小伙伴们能够精神富有，物质富足，过上幸福的好日子。就如同阳光人一样，有那么一群几十年在一起奋斗的兄弟姐妹们，像一个大家庭一样，拧成一股绳，紧紧抱团，全力向前。我想，人生有如此经历，就无憾了。

（二）活动的目标和定位。

当然，这个方案取得成功的前提是，一定要服务好现在跟随着我们的老家长和宝贝们，用我们的真心真情真行动，为孩子们的健康生长保驾护航。他们也会自然而然地邀请他们的朋友加入我们，共同享受这份幸福。

（三）活动的周期和关键时间节点。

活动总共分三个阶段，第一阶段为攒人阶段，我们称之为预备赛。预备赛我们用了10天的时间，就是把孩子引进群里来。让他们知道全阅读是什么，他们需要怎么做，指导师再根据孩子和家长的反馈，去调整推送的资源，让他们熟练听看读等各项操作。

第一个关键时间节点，就是在第11天的时候是预备赛的收官颁奖。在颁奖的前一天，一定要有彩排。我们在彩排的时候发现了一些问题，比如红包发了，奖状发了，但没人和你互动，这就很尴尬。通过彩排发映出的情况，做好人员分工和流程安排。

第二个阶段为21天挑战赛的正式打卡阶段。此阶段周一到周五，指导师的资源推送诊断、第一天和孩子及家长的互动都特别的重要。通过第一周和家长及孩子建立粘度之后，就组织线上见面会。

这里的关键点是，见面会前要彩排，包括通知怎么发、话术怎么说、邀请函怎么做、怎么能让家长来……会后要复盘总结，为下一步做好准备。

第一次见面会后，指导师和孩子已经建立起很好的情感链接，但了为孩子能够正常输出，还需要继续做好我们的工作，为接下来的欢乐秀见面会做好准备。欢乐秀见面会的成功与否，取决于21天挑战赛的内容的有效性，因为孩子要进行唱歌表演、绘本通关、动画表演等输出汇报。在欢乐秀之前同样要进行彩排，之后要进行复盘。欢乐秀是让孩子们小试牛刀。

第三阶段是总决赛。总决赛的准备时间为9天，就是指导师带领孩子练习和彩排，实现最终的精彩输出展示，为线下家长见面会成单打好基础。需要做好店面的相关布置、人员的合理安排、环节操作流畅安排、教育理念及全阅读理念的宣讲、书吧模式的宣讲等等，环环相扣，完美展现。

（四）具体工作内容和人员分工。此项大家根据自己的实际情况安排即可。

阳光书吧：大家可能都非常在意第在条的“关键节点”，以防自己在实际操作时踩雷或少走弯路。这的确很重要，但我想提醒大家的是，“活动的目的意义”才是重中之重，把握好它，才能提纲挈领，才能更好地发动我们的伙伴，游刃有余地达成我们的安排和目标。

张爱苹：

是的，在此基础上，这四个方面的一大核心要素就是，执行方案的人是最重要的。

特别感恩悦享时光的伙伴们，我们都是把后背留给彼此的一群人。我们要发现、激活每一个伙伴，让他们心中的爱得到绽放，让他们的责任心得到激发，如此，大家就会由被动变主动，快乐轻松地向前冲。当然，行动中会有困难，所以我们要时刻提醒大家我们的目标是什么，并不断给大家提供动力。追求多层次成果支撑一个接一个的行动，包括阶段性成果、每周的成果，甚至是每天的成果。

如何去做呢？就是通过各种“会”进行推进，比如动员会、目标会、复盘会等，并且会会要宣讲我们到底为什么要做这些——为了让更多的人因我们而幸福，会会要提醒伙伴我们的目标是什么，我们的誓言是什么。

目标清晰后，如何有效地达成呢？一是分阶段定目标，比如群目标决定打卡人数，打卡汇报率决定坚持的人数，坚持的人数决定最后成交的人数。阶段性的目标紧密相连，环环相扣，第一阶段的目标就势必达成。必须达成，没有理由，没有故事，没有眼泪。只为成功找方法，不为失败找理由。

定了目标后，如何能干好并完成呢？首先，目标要根据小伙伴的能力和水平来确定，并要提高一点点标准，在现有水平基础上踮踮脚才能够完成。这样做是通过此项活动能够带动小伙伴们进一步成长。

一定要设置奖惩制度。优劳优得，奖惩分明，公平公正，公开透明。

阳光书吧：这些节点很清晰，所有的目标都很动人，我们的指导师如何去实现呢？或者说我们如何去帮助指导师们达成目标呢？

张爱苹：在这方面，我们通过对目标进行详细解析来帮助小伙伴们达成既定目标。