长春悦享时光书吧纳新活动——21天自主阅读挑战赛专访(三)

三、目标解析

 

首先,制定了一个长远目标。3年做成3家书吧,至少服务600个家庭,成就600个孩子,让他们爱上阅读,通过阅读改变他们的生活和命运。

其次是当下的转化目标,今年8月前完成50位新会员的转化,年底前完成150人新会员转化。转化率为70%,没定那么高是因为悦享书吧的会员真正按照书吧的要求去做,也就是全阅读平板必须配,听读看每天在家发生,如果只靠传统平板或手机,那孩子总分心是不行的;smrt必须配,它对孩子自主学习能力、独立能力的提高大有益处,它的整个体系对孩子英语能力养成至关重要;小音箱和点读笔也一样不能少。

要达到第二个目标就要靠干,这就涉及到了我们的服务目标。务必要保证新会员的听看读真正在家发生,保证参加挑战赛的会员听看读汇报比率达到80%及以上。当然,不能只看比率,还要看听看读的质量。听音要求达到60分钟以上,看动画达到15分钟以上,阅读2本书,这是最低标准。在保证量的基础上,保证听看读的质量,如此才能自然习得语言。

 

以上所有目标的实现,都有一个前提,以终为始,就是要有参与的人。

 

阳光书吧:以上这些目标制定的依据是什么,实现了对大家有什么好处呢?

张爱苹:

 

以上这四个目标是如何具体制定的?

一是如何定的目标。我们有5个指导师,每个指导师需要招募10人参与活动,3天完成,这是标准。人数的确定要根据指导师能够带多少孩子的个人能力有关。

二是如何让大家对目标充满动力,干得有劲。这个目标需要楚楚动人,和每一位伙伴息息相关。我们和每位小伙伴约定,按书吧模式操作,会员人数达到150人,所有伙伴的收效提成直接调到40%;达到200人,马上开启第二家书吧,并从现有伙伴中选出贡献突出、业绩突出,意愿度和奉献度最高的伙伴,发起合伙人的邀请,成为下一个书吧的吧长。这就是让大家过上幸福的日子,能够追逐自己的梦想。首先要解决自己的物质和生存的最低需求,在此基础上实现物质富足,精神富有。

 

 

阳光书吧:目标制定了,如何达成也有谱了,达成目标的好处也知道了,具体执行的过程中有没有什么需要注意的呢?

张爱苹:

四、方案执行

 

在方案的执行中,有以下几个关键点和大家分享。

一、具体实施方案的小伙伴们是核心,这其中最核心的人是方案负责人。

其要进行方案的组织实施,过程监督,实时盯紧推进,实时总结汇报各项数据,并阶段性进行反馈,总结经验弥补不足,推进工作。方案具体负责人一般是,外联事务由前台或综管部负责人担任,挑战赛具体操作事宜由指导组长担任。

二、一定要抓住家长。

首先,要通过《教子有方——家庭教育系统解决方案》的二十四字箴言传递正确的教育理念来抓住家长。其次,要通过传递全阅读理念来抓住家长。怎么抓住家长呢?一是保证家长见面会的出勤率。通过微信群进行沟通,通过个性化沟通,通过电话进行回访沟通。

尤其要注重电话回访,这也是最核心的操作。依据孩子每天听看读的数据或作品,和家长进行及时沟通,并放大孩子优点,进行赏识激励,同样也要对家长进行赏识,更好地营造家长阅读环境。切记,一定要按教子有方的原则进行操作,而不能只是一味地唠家常,而是要通过这种唠家常的方式,引导家长养成正确的教育理念和实操方法。

电话回访要做计划做总结。一开始操作的时候,可能会出现计划了很多,但沟通的时候也会遗漏很多。这没关系,是需要一个熟悉和熟练的过程的。小伙伴们每天都会通过晨会进行总结和改进,每天都会在沟通后实时发截图到群中,并对相关情况进行说明,互相请教互相借鉴。非常感恩我的小伙伴们,没有她们的努力付出我无法和大家贡献我此刻的分享!

 

 

最后,送给大家两句话:让书吧成就大家,让梦想遍地开花。

 

 

阳光书吧:通过张馆长及小伙伴们的实践,我们可以明确,阳光书吧是可以让孩子们自主、自在、自由地生成真英语能力的,阳光书吧是可以让我们有良好收益的,阳光书吧是可以长远持续发展的。书吧定会成就大家,梦想定会遍地开花。再次感谢张爱苹馆长,祝愿长春悦享时光书吧跃上青云揽长春,悦撒书香惠万家。

张爱苹:谢谢!


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