三、目标解析

首先，制定了一个长远目标。3年做成3家书吧，至少服务600个家庭，成就600个孩子，让他们爱上阅读，通过阅读改变他们的生活和命运。

其次是当下的转化目标，今年8月前完成50位新会员的转化，年底前完成150人新会员转化。转化率为70%，没定那么高是因为悦享书吧的会员真正按照书吧的要求去做，也就是全阅读平板必须配，听读看每天在家发生，如果只靠传统平板或手机，那孩子总分心是不行的；smrt必须配，它对孩子自主学习能力、独立能力的提高大有益处，它的整个体系对孩子英语能力养成至关重要；小音箱和点读笔也一样不能少。

要达到第二个目标就要靠干，这就涉及到了我们的服务目标。务必要保证新会员的听看读真正在家发生，保证参加挑战赛的会员听看读汇报比率达到80%及以上。当然，不能只看比率，还要看听看读的质量。听音要求达到60分钟以上，看动画达到15分钟以上，阅读2本书，这是最低标准。在保证量的基础上，保证听看读的质量，如此才能自然习得语言。

以上所有目标的实现，都有一个前提，以终为始，就是要有参与的人。

阳光书吧：以上这些目标制定的依据是什么，实现了对大家有什么好处呢？

张爱苹：

以上这四个目标是如何具体制定的？

一是如何定的目标。我们有5个指导师，每个指导师需要招募10人参与活动，3天完成，这是标准。人数的确定要根据指导师能够带多少孩子的个人能力有关。

二是如何让大家对目标充满动力，干得有劲。这个目标需要楚楚动人，和每一位伙伴息息相关。我们和每位小伙伴约定，按书吧模式操作，会员人数达到150人，所有伙伴的收效提成直接调到40%；达到200人，马上开启第二家书吧，并从现有伙伴中选出贡献突出、业绩突出，意愿度和奉献度最高的伙伴，发起合伙人的邀请，成为下一个书吧的吧长。这就是让大家过上幸福的日子，能够追逐自己的梦想。首先要解决自己的物质和生存的最低需求，在此基础上实现物质富足，精神富有。

阳光书吧：目标制定了，如何达成也有谱了，达成目标的好处也知道了，具体执行的过程中有没有什么需要注意的呢？

张爱苹：

四、方案执行

在方案的执行中，有以下几个关键点和大家分享。

一、具体实施方案的小伙伴们是核心，这其中最核心的人是方案负责人。

其要进行方案的组织实施，过程监督，实时盯紧推进，实时总结汇报各项数据，并阶段性进行反馈，总结经验弥补不足，推进工作。方案具体负责人一般是，外联事务由前台或综管部负责人担任，挑战赛具体操作事宜由指导组长担任。

二、一定要抓住家长。

首先，要通过《教子有方——家庭教育系统解决方案》的二十四字箴言传递正确的教育理念来抓住家长。其次，要通过传递全阅读理念来抓住家长。怎么抓住家长呢？一是保证家长见面会的出勤率。通过微信群进行沟通，通过个性化沟通，通过电话进行回访沟通。

尤其要注重电话回访，这也是最核心的操作。依据孩子每天听看读的数据或作品，和家长进行及时沟通，并放大孩子优点，进行赏识激励，同样也要对家长进行赏识，更好地营造家长阅读环境。切记，一定要按教子有方的原则进行操作，而不能只是一味地唠家常，而是要通过这种唠家常的方式，引导家长养成正确的教育理念和实操方法。

电话回访要做计划做总结。一开始操作的时候，可能会出现计划了很多，但沟通的时候也会遗漏很多。这没关系，是需要一个熟悉和熟练的过程的。小伙伴们每天都会通过晨会进行总结和改进，每天都会在沟通后实时发截图到群中，并对相关情况进行说明，互相请教互相借鉴。非常感恩我的小伙伴们，没有她们的努力付出我无法和大家贡献我此刻的分享！

最后，送给大家两句话：让书吧成就大家，让梦想遍地开花。

阳光书吧：通过张馆长及小伙伴们的实践，我们可以明确，阳光书吧是可以让孩子们自主、自在、自由地生成真英语能力的，阳光书吧是可以让我们有良好收益的，阳光书吧是可以长远持续发展的。书吧定会成就大家，梦想定会遍地开花。再次感谢张爱苹馆长，祝愿长春悦享时光书吧跃上青云揽长春，悦撒书香惠万家。

张爱苹：谢谢！