长春悦享时光书吧纳新活动——21天自主阅读挑战赛专访(一)

采访背景:

很多机构在转型书吧后,在已有会员和潜在会员都无法到书吧现场阅读和体验的情况下,如何能更好地进行纳新,一直困扰着很多馆长。来自长春悦享时光的伙伴们率先实践,探索出了一条多方面共赢的纳新之路。



阳光书吧:张馆长您好!您进行了21天自主阅读挑战赛活动,并且效果非常好。请您给大家介绍一下如何取得这么好的效果的呢?

张爱苹:

大家好,我是长春悦享时光书吧的张爱苹。在总部的大力支持下,21天自主阅读挑战赛的确取得了很好的效果。如果一定要说是如何完成的,可以总结出四点或是四个维度,分别是方案背景、方案概述、目标分解、方案执行。今天,我将从这四个维度和大家分享一下。

 

 

一、方案背景

 

在方案背景方面,我们最初的状态就是传统的大班课,有五六年的光景,家长的口碑特别好,转介绍也特别多。虽然我们在绿园区的竞争对手非常多,也非常强,但我们的规模都在四百多人左右,并且一直健康发展着。

但从我自身来讲,虽然从事教育这么多年,却始终感觉没有帮助孩子生成真语言能力。现实中,孩子在真正交流的时候,根本张不开嘴,仍然是哑巴式。这种挫败感一直伤着我办教育的初心——希望孩子在快乐中生成英语能力,并能拥有实现自身幸福的能力。我自己一直在寻找。终于,在202010月份在南京参加了全阅读师训,见到了阳光的各位伙伴,当时就觉得这真是一群真性情的人,这真是一群实干的人,一下子把我感染了,让我特别感动。然后,在119日就带领全体老师参加了大同的全阅读的分享会。当时,我们就在大同的一座山角下宣告,全阅读要干,要全力以赴地干。

 

阳光书吧:可以想见,在大同山角下的一幕那是多么的振奋人心、豪情满怀,回到实际工作中,如何真正落到实处的呢?

张爱苹:

这里要和大家说明白一个前提,就是在干之前,一定先通教育理念,一定要通高效自主课堂,一定要通管理和领导,也就是《教子有方——家庭教育系统解决方案》《高效自主课堂——做以教育为底色的教学》和《三分钟管理课》,这两本书和一套课程一定要读和听。我们是怎么读的,就是起早贪黑爬半夜,一个月时间天天学、天天看。晚上看和学,白天上课的时候应用。

 

 

阳光书吧:孩子们在这里自由自在地全面生长,真是太幸福了!但这也已成为了过去,未来您会如何让孩子们继续幸福下去呢?

张爱苹:

这的确是我们要思考的一个大问题。

20217月,双减突然来临。虽然做全阅读时间不长(一年零三个月,但因为中间疫情经常停课,一共也就六个月吧),却一直感觉很幸运和幸福。被双减叫停后,和全国同仁一样,苦苦煎熬却又无计可施。盼星星盼月亮,终于在2021年的124日,迎来了书吧的第一次线下发布会。那一刻,我想我们大家的心情都是一样的。随着那扇大门缓缓推开,我们看到了一片蓝海,看到了我们的希望和未来。

 

这之后,就开启了书吧之路。

从此,我们的宝贝们开始按着书吧的模式进行体验,相比高效自主课堂时,他们更自在、更享受。孩子们来了之后都不爱走,和伙伴们一起在阅读、分享、做手工……

在书吧模式下孩子们更幸福了!

 

在原来的莱尔的伙伴们走上幸福之路的时光里,一直感恩阳光的伙伴们。感谢章校。第一次到南京的时候,会后和章校说要PPT,他立马分享给了我。并且在全国几百位校长中,他居然记住了我,我想这是怎么做到的呢?感谢卜校。无论哪次培训都会告诉我哪个培训确实应该来,哪个就不必要来了,该干的一定要让你干,不该破费的一定要让你省下。感谢特许。不管是前期的理念宣讲还是讲稿一遍遍的梳理,都倾囊相助。感谢阳光的两位掌门人,尊敬的特吕和敬爱的Miss吕,Miss吕的坚持到底的钻研精神和特吕的每一次感召和激发,一直激励着我不懈努力。我觉得没有什么困难是克服不了的,没有什么事是做不到的,只要我们想就能。

 

再次感谢我们的阳光团队,包括南京的小伙伴和我们的教研团队。

 

阳光书吧:谢谢您的支持与厚爱!阳光书吧要感谢您和您的小伙伴们,感谢所有信任和支持阳光书吧的朋友们!筑梦蓝海,我们一同加油!

张爱苹:

2022222日,确实是一个充满爱的日子。这个日子,我们就向那片蓝海奔赴而去。全体小伙伴迎着朝霞,踏着月色,起早贪黑爬半夜,就像当初做全阅读的时候一样,一边干一边学,一边学一边干。边练话术边装修,充满着希望和期待。翘首以盼,期待331日。

 

按正常来说,331日是我们悦享时光书吧正式交工的日子,就是书吧正式落地的日子。虽然没有如期交工,但今天看到阳光的伙伴们,并且在这里和大家分享这份喜悦和开心,同样非常幸福。

 

 

阳光书吧:我们在这里听您的分享更是幸福,书吧为什么没有如期交工呢?

张爱苹:

因为疫情的到来,一切都戛然而止。现在生活极度不便,各种生活中的问题、工作中的问题接踵而至,内心的焦虑可想而知。

我们的小伙伴就是在这样的状态下工作,任何困难都不怕,因为我们的教育初心就是让孩子们因我们而更幸福,通过书吧让孩子们成为均衡而强大的阅读者。

前一阶段,南京的小伙伴给各指导书吧发了一个营销方案——21天趣味挑战赛。我们一看太好了,就这么干。接下来就按总部给的行动方案的框架开始行动。

干起来之后,一切的不便,一切的焦虑,通通不见了。

尽人事,听天命,只要干就行了,希望和光一定会属于你。

 

疫情尽管给我们带来了上面所说的各种困难,但同样也给我们带来了逆境中的生机。

小伙伴们商量,按着总部的指引,21天挑战赛的目标就定50人吧,一人定10个的目标,以3天为期限。首先服务好老家长,然后动员老家长去宣传,让更多地孩子通过我们的活动养成阅读的习惯,爱上阅读。

帮助别人,快乐自己,无论结果如何,我们自己都是受益的。

 

说是3天,但第一天都没进入状态,其实就干了2天。2天就招满了50人。这是大家没想到的。但满了之后,还陆续有进群的,已经达到60多人了,这怎么办呢?商量后决定,扩大规模,延长3天,挑战100人的目标。

317日开始,截止到320日,100人目标达成。

接下来就是做好服务,让家长和孩子体验到全阅读的良好效果。首先确定了听看读的合格率,以80%为合格线。经过大家的努力,合格率远远超过了80%,高的达到94%

 

在疫情的情况下,在孩子不能和指导师见面的情况下,在家长和孩子连实体店都没见过的情况下,家长和孩子都能如此积极地参与活动,完成各项活动要求,那可想而知,在疫情结束后,家长和孩子可以来到我们的实体店进行活动,指导师可以和家长和孩子进行互动交流,那效果就更不用说了。所以,咱们的书吧模式一定能成。

 

活动进行一周后,开线上家长见面会。

第一次线上家长见面会的出勤率达到了65%。并且,这些新会员觉得咱们的活动和效果真是太好了,孩子每天都开开心心,听、看、读得都有滋有味,又唱又跳,所以一直都在进行转介绍,把自己身边的朋友也拉到活动群中。

 

这就是分享的第一个部分——方案背景,在这里有四个关键认知一定要和大家说明:

第一,无论大家是否做过全阅读,都可以干。也就是说有全阅读的基础,能干;没有全阅读的基础,也能干。

第二,要感恩阳光总部南京的小伙伴们,总是给大家提供灵感和指引。疫情情况下,效果如此的好,如果是正常情况下,线下进行这些活动,那效果会更好。

第三,关于此方案的设备,我这里因为疫情的关系,只配备了全阅读APP,没有其它应该有的配套。如果是正常情况下,一定会把全阅读平板和小音箱都给孩子配上,能够推送精读资源、泛读资源及smrt资源,那效果肯定会更好。

第四,在活动进行当中,很多家长就咨询实体店在哪里、如何到线下进行体验、如何交费、能否跟着继续进行阅读,等等。我们要告诉家长,在21天挑战赛后,疫情结束后,可以到书吧来继续,而且效果会更好。语言的学习规律是自然习得,本质是通过让听看读每天在家发生,通过指导师的资源推送、诊断、指导、激发,生成语言能力。

 

阳光书吧:通过您的实践,无论以前做没做过全阅读,都可以干阳光书吧!实践出真知,对于没有做过全阅读又想做书吧的同仁们来说,这真是太振奋人心了。这样,会有更多的人一起向蓝海进发,同样也会有更多的孩子、更多的家庭因我们而幸福。

张爱苹:

的确是这样,这是多么幸福的一件事啊!所以迫不及待地想把活动方案分享给大家。



Copyright 2003-2020 powered by mdjsun.com all rights reserved.
黑ICP备12001342号 阳光教育集团|阳光书吧