采访背景：

很多机构在转型书吧后，在已有会员和潜在会员都无法到书吧现场阅读和体验的情况下，如何能更好地进行纳新，一直困扰着很多馆长。来自长春悦享时光的伙伴们率先实践，探索出了一条多方面共赢的纳新之路。

阳光书吧：张馆长您好！您进行了21天自主阅读挑战赛活动，并且效果非常好。请您给大家介绍一下如何取得这么好的效果的呢？

张爱苹：

大家好，我是长春悦享时光书吧的张爱苹。在总部的大力支持下，21天自主阅读挑战赛的确取得了很好的效果。如果一定要说是如何完成的，可以总结出四点或是四个维度，分别是方案背景、方案概述、目标分解、方案执行。今天，我将从这四个维度和大家分享一下。

一、方案背景

在方案背景方面，我们最初的状态就是传统的大班课，有五六年的光景，家长的口碑特别好，转介绍也特别多。虽然我们在绿园区的竞争对手非常多，也非常强，但我们的规模都在四百多人左右，并且一直健康发展着。

但从我自身来讲，虽然从事教育这么多年，却始终感觉没有帮助孩子生成真语言能力。现实中，孩子在真正交流的时候，根本张不开嘴，仍然是哑巴式。这种挫败感一直伤着我办教育的初心——希望孩子在快乐中生成英语能力，并能拥有实现自身幸福的能力。我自己一直在寻找。终于，在2020年10月份在南京参加了全阅读师训，见到了阳光的各位伙伴，当时就觉得这真是一群真性情的人，这真是一群实干的人，一下子把我感染了，让我特别感动。然后，在11月9日就带领全体老师参加了大同的全阅读的分享会。当时，我们就在大同的一座山角下宣告，全阅读要干，要全力以赴地干。

阳光书吧：可以想见，在大同山角下的一幕那是多么的振奋人心、豪情满怀，回到实际工作中，如何真正落到实处的呢？

张爱苹：

这里要和大家说明白一个前提，就是在干之前，一定先通教育理念，一定要通高效自主课堂，一定要通管理和领导，也就是《教子有方——家庭教育系统解决方案》《高效自主课堂——做以教育为底色的教学》和《三分钟管理课》，这两本书和一套课程一定要读和听。我们是怎么读的，就是起早贪黑爬半夜，一个月时间天天学、天天看。晚上看和学，白天上课的时候应用。

阳光书吧：孩子们在这里自由自在地全面生长，真是太幸福了！但这也已成为了过去，未来您会如何让孩子们继续幸福下去呢？

张爱苹：

这的确是我们要思考的一个大问题。

2021年7月，双减突然来临。虽然做全阅读时间不长（一年零三个月，但因为中间疫情经常停课，一共也就六个月吧），却一直感觉很幸运和幸福。被双减叫停后，和全国同仁一样，苦苦煎熬却又无计可施。盼星星盼月亮，终于在2021年的12月4日，迎来了书吧的第一次线下发布会。那一刻，我想我们大家的心情都是一样的。随着那扇大门缓缓推开，我们看到了一片蓝海，看到了我们的希望和未来。

这之后，就开启了书吧之路。

从此，我们的宝贝们开始按着书吧的模式进行体验，相比高效自主课堂时，他们更自在、更享受。孩子们来了之后都不爱走，和伙伴们一起在阅读、分享、做手工……

在书吧模式下孩子们更幸福了！

在原来的莱尔的伙伴们走上幸福之路的时光里，一直感恩阳光的伙伴们。感谢章校。第一次到南京的时候，会后和章校说要PPT，他立马分享给了我。并且在全国几百位校长中，他居然记住了我，我想这是怎么做到的呢？感谢卜校。无论哪次培训都会告诉我哪个培训确实应该来，哪个就不必要来了，该干的一定要让你干，不该破费的一定要让你省下。感谢特许。不管是前期的理念宣讲还是讲稿一遍遍的梳理，都倾囊相助。感谢阳光的两位掌门人，尊敬的特吕和敬爱的Miss吕，Miss吕的坚持到底的钻研精神和特吕的每一次感召和激发，一直激励着我不懈努力。我觉得没有什么困难是克服不了的，没有什么事是做不到的，只要我们想就能。

再次感谢我们的阳光团队，包括南京的小伙伴和我们的教研团队。

阳光书吧：谢谢您的支持与厚爱！阳光书吧要感谢您和您的小伙伴们，感谢所有信任和支持阳光书吧的朋友们！筑梦蓝海，我们一同加油！

张爱苹：

2022年2月22日，确实是一个充满爱的日子。这个日子，我们就向那片蓝海奔赴而去。全体小伙伴迎着朝霞，踏着月色，起早贪黑爬半夜，就像当初做全阅读的时候一样，一边干一边学，一边学一边干。边练话术边装修，充满着希望和期待。翘首以盼，期待3月31日。

按正常来说，3月31日是我们悦享时光书吧正式交工的日子，就是书吧正式落地的日子。虽然没有如期交工，但今天看到阳光的伙伴们，并且在这里和大家分享这份喜悦和开心，同样非常幸福。

阳光书吧：我们在这里听您的分享更是幸福，书吧为什么没有如期交工呢？

张爱苹：

因为疫情的到来，一切都戛然而止。现在生活极度不便，各种生活中的问题、工作中的问题接踵而至，内心的焦虑可想而知。

我们的小伙伴就是在这样的状态下工作，任何困难都不怕，因为我们的教育初心就是让孩子们因我们而更幸福，通过书吧让孩子们成为均衡而强大的阅读者。

前一阶段，南京的小伙伴给各指导书吧发了一个营销方案——21天趣味挑战赛。我们一看太好了，就这么干。接下来就按总部给的行动方案的框架开始行动。

干起来之后，一切的不便，一切的焦虑，通通不见了。

尽人事，听天命，只要干就行了，希望和光一定会属于你。

疫情尽管给我们带来了上面所说的各种困难，但同样也给我们带来了逆境中的生机。

小伙伴们商量，按着总部的指引，21天挑战赛的目标就定50人吧，一人定10个的目标，以3天为期限。首先服务好老家长，然后动员老家长去宣传，让更多地孩子通过我们的活动养成阅读的习惯，爱上阅读。

帮助别人，快乐自己，无论结果如何，我们自己都是受益的。

说是3天，但第一天都没进入状态，其实就干了2天。2天就招满了50人。这是大家没想到的。但满了之后，还陆续有进群的，已经达到60多人了，这怎么办呢？商量后决定，扩大规模，延长3天，挑战100人的目标。

3月17日开始，截止到3月20日，100人目标达成。

接下来就是做好服务，让家长和孩子体验到全阅读的良好效果。首先确定了听看读的合格率，以80%为合格线。经过大家的努力，合格率远远超过了80%，高的达到94%。

在疫情的情况下，在孩子不能和指导师见面的情况下，在家长和孩子连实体店都没见过的情况下，家长和孩子都能如此积极地参与活动，完成各项活动要求，那可想而知，在疫情结束后，家长和孩子可以来到我们的实体店进行活动，指导师可以和家长和孩子进行互动交流，那效果就更不用说了。所以，咱们的书吧模式一定能成。

活动进行一周后，开线上家长见面会。

第一次线上家长见面会的出勤率达到了65%。并且，这些新会员觉得咱们的活动和效果真是太好了，孩子每天都开开心心，听、看、读得都有滋有味，又唱又跳，所以一直都在进行转介绍，把自己身边的朋友也拉到活动群中。

这就是分享的第一个部分——方案背景，在这里有四个关键认知一定要和大家说明：

第一，无论大家是否做过全阅读，都可以干。也就是说有全阅读的基础，能干；没有全阅读的基础，也能干。

第二，要感恩阳光总部南京的小伙伴们，总是给大家提供灵感和指引。疫情情况下，效果如此的好，如果是正常情况下，线下进行这些活动，那效果会更好。

第三，关于此方案的设备，我这里因为疫情的关系，只配备了全阅读APP，没有其它应该有的配套。如果是正常情况下，一定会把全阅读平板和小音箱都给孩子配上，能够推送精读资源、泛读资源及smrt资源，那效果肯定会更好。

第四，在活动进行当中，很多家长就咨询实体店在哪里、如何到线下进行体验、如何交费、能否跟着继续进行阅读，等等。我们要告诉家长，在21天挑战赛后，疫情结束后，可以到书吧来继续，而且效果会更好。语言的学习规律是自然习得，本质是通过让听看读每天在家发生，通过指导师的资源推送、诊断、指导、激发，生成语言能力。

阳光书吧：通过您的实践，无论以前做没做过全阅读，都可以干阳光书吧！实践出真知，对于没有做过全阅读又想做书吧的同仁们来说，这真是太振奋人心了。这样，会有更多的人一起向蓝海进发，同样也会有更多的孩子、更多的家庭因我们而幸福。

张爱苹：

的确是这样，这是多么幸福的一件事啊！所以迫不及待地想把活动方案分享给大家。