人物简介：吕福生，阳光书吧董事长，《教子有方——家庭教育系统解决方案》作者。

刚才我是一字不落地听了对贾晓芹馆长的采访。整个过程，我边听边有太多的感慨。因为这过去大半年的时间，经历过双减的所有同仁们，有无限的感慨。有太多的迷茫、太多的委屈、太多的不解，同样也有太多的困难。但是在这样一种形势之下，包括阳光在内，包括贾校在内，也包括其他那些真正想要把真教育真英语真正做下去的校长们，我们都没有放弃。

晓芹馆长分享了自己转型的整个历程，分成三个部分，即“信、愿、行”。

我更愿意把“愿”放在第一位。就像晓芹馆长说，“愿”是一种愿力，是一种希望。从内心里发出的愿望，才是愿力，才是心愿。我们希望孩子们能够健康生长，希望孩子们都能学成真英语，希望祖国日益繁荣富强。正是因为有了这样一个真正的坚定的“愿”，才会有后面的“信”和“行”。

我们经常说，不忘初心，方得始终。这个“愿”就是初心。而包括晓芹馆长在内的所有现在升级成功的，都是首先有了这个正确的、坚定的、真心的“愿”。

然后是“信”，信什么呢？晓芹馆长总结得很好，首先是信语言学习规律的本质，要相信语言真的不是教会的，而是在合适的语言环境之下，孩子们自然生成的。可以说，这是我们阳光书吧只所以能够在双减之下，抛开教培的形式，抛开班课的形式，以一种合法合规的形式还能够让孩子学成真英语的最根本的理论基础。如果语言能力只能是老师讲孩子才可能会，而不是在合适的语言环境下能够自然生成的，那么阳光书吧就无从谈起。

其次要信教育的本质。为什么要线上线下相结合？线下做的事我们可以做到和英语没有任何关系，这首先是为了合规。在合规的基础上，更重要的是线下要做的是符合孩子的生理和心理特点，符合孩子的认知规律，符合孩子语言能力生成的特点，让其能够起到和指导师进行情感链接的作用。然后，我们对孩子的那些激励，让孩子亲其师而信其道才能够起作用。为什么很多其它产品，总是不能够持续让孩子用下去，就是因为它们不懂得教育。

还有就是信自己，我们要相信自己的力量，相信自己的认知，相信自己的心愿。

然后是信趋势。就是我们要知道国家的双减政策是不可逆转的。不要再对原来的教育机构、原来的教学形式再抱有期望。所有那些黑班黑校、打擦边球、挂羊头卖狗肉只适合于一人吃饱全家不饿的小型的作坊。只要我们想继续把教育这件事情做大做强，原来那种形式回不去了。上面说的种种不合规的形式是行不通的，也不会有人和我们一起干的。

总结来说，晓芹馆长分享的“信、愿、行”，我觉得最关键的就是“愿”和“信”。至于晓芹馆长花了很长时间和大家分享的具体做法，也就是“行”，我反倒认为是次要的。因为你只要有了真正发自内心的意愿，只要有了对这些规律，以及这些基础要素的坚定的信念，那么具体的做法就一定能够找到。“行”是最容易明白的，也是最容易被我们复制的。

在“行“的层面，还是要强调一个细节，就是书吧中只要还有一个孩子没有完成今天的听看读，全体指导师就都不下班，一起来等待，一起来完成，一起来见证今天任务的完成。这其实就是团队的力量。为什么会有这样一支团队呢？这就又回到我们原来一个机构要做好，就是靠“三把利剑”——教育、教学和管理。现在，变为书吧后，管理没有变，形式变了，运行模式变了，操作方法变了，但是我们的管理无论是在本质上还是在做法上都没有变。如何通过管理打造出一支坚定的、坚强的攻无不克、战无不胜的队伍，这和晓芹馆长的人格魅力，以及对事物本质的认知和身体力行，是分不开的。

核心的本质的东西往往都是看不见的所谓的虚的东西，实的那些可以看得见的具体的做法倒时比较容易认识和复制的。

阳光在面对双减来找出路的时候，有三条原则，并且在重要程度上是有区分的。

最重要的一条是必须得合法合规，因为如果不合法合规就会失去发展的可能性；第二条是一定要能够学成真英语，如果无法做到这一点就失去了存在的核心价值；第三条是要让大家有经济效益，否则是不可能持续的，机构也是无法发展壮大的。

依据这三条原则，吕玉娟女士带领我们的教研团队披星戴月，披荆斩棘，夜以继日，废寝忘食，凌晨三点下班是常事。最终，我们找到了书吧这条路。它既合法合规，还能学成真英语，甚至比以前学得还要好，还能让大家有更好地经济效益。

在这里，诚如晓芹馆长据说，与其说是转型，不如说是对原来教育教学理念的再一次升级。这是在双减的倒逼下，被动完成的一次升级。但是，这次升级却是一次彻底的、终极的升级。原来的全阅读英语教学体系是接近了教育和教学的本质，而现在通过书吧这种形式彻底摒弃了所有教学形式、所有的班课形式，因而它变得合法合规，同时也因此完成了把原来的教学完全消解到了教育之中，这也可以说是教学的终极形态。

巴菲特说过，不要浪费任何一次危机。因为危机对所有人来讲都可能要面临灭顶之灾，但如果一旦找到了破解危机的办法，就意味着你有资格进入到后危机时代。对于英语学习来说，市场仍然在，可能会有些萎缩。我们要知道，如果市场规模萎缩了50%，但通过双减政策，市场资源的提供者减少了99%。在这个时候，如果我们找到了一条合法合规又能够满足消费者需求的路，就相当于进入了一片蓝海。在这片蓝海当中，至少在你所在的区域，没人和你竞争。

在现时情况下，阳光书吧是进入蓝海的利器。

我们反复强调，不要考虑转化率有多少，哪怕转化率只有百分之二三十，只要是按照书吧的模式，配齐了书吧的所有装备，完成了标准化的彻底的转型，就是拿到了进入蓝海市场的资格证、入场券。晓芹馆长就通过她讲的“信、愿、行”完美地拿到了进入蓝海的入场券和资格证。她们的转化率达到了65%左右，这是相当完美的。这是在提高了收费标准，配齐了所有装备，特别是平板的基础上实现的高转化率。我们看到了，她们现在的孩子的学习效果对比原来全阅读模式下的学习效果一点也不差，甚至比那时候还要好。这就意味着，通过人传人口传口的传播，会让她们在当地没有竞争对手，所有有需求的家长都会被吸引过来。此时的发展速度比她们做全阅读的时候还要快，她们会很快恢复到原来的规模并迅速实现超越，这是市场规律使然。

据我所知，原来没报名的家长也都在陆续回流中。当时报名费是9600多，回流时的报名费是一万一千多。这种情况下能够回来，对家长来说是很难的，一是面子上挂不住，二是还要多交钱。为什么能够回来？就是因为市场上没有其它能够满足家长需求的满足者和提供者，这就是蓝海市场的力量。

最后，再一次郑重地、真诚地感谢晓芹校长以及她们的团队。因为你们的出色的工作，完全证明了阳光书吧是合法合规的，阳光书吧是能够学成真英语的，阳光书吧是能够赚钱的；因为你们的出色的工作，让我们的孩子可以在双减之下仍然能够接受到最好的教育，仍然能够自在生成最好的英语能力，你们功不可没。

你们的发心无比的正确，你们做得无比的正确，你们的取得的成果让人无比欣慰。谢谢你们！你们给全中国的孩子找到了一条道路，你们给所有采用阳光书吧模式让孩子继续接受真教育、生成真英语的同仁们坚定了信心，树立了榜样。

谢谢！